软件CPA两大重点环节就是推广与转化，项目选择及建站之类属于基础性的东西。上篇写了软件CPA的推广之道，只提大概性的东西，具体的推广细节在今后的其他文章会提到，欢迎大家订阅博客持续关注。言归正传，今天分享软件CPA的转化率提升经验。

做软件CPA的两年时间，基本上本人的网站转化率(有效成果/IP)最低保持在10%左右，最高能到30%(未考虑扣量因素)。有的人估计就发问了，你的网站IP很低达到这个数值就具有偶然性了，这里透露一下软件CPA网站IP少的时候是3位数，多的时候将近5位数。这里想要说明的是本人这些站大部分采取的是SEO、社会化媒体营销手段带来的流量，不代表任何流量都能转化得很好。

1.网站用户研究

这个很大程度取决于网站的推广渠道，只有了解你的网站用户来源你才能摸清转化率问题。如果不知道自己的用户是哪来的？为什么来你的网站？他们来做什么？网站就很难采取相应的措施去提升转化率。本人用户研究方面集中在三个方面，同行业网站及数据报告的研究、推广渠道用户的研究、网站分析工具。具体实例：天空软件站、搜索用户、Google Analytics。

2.转化流程优化

访问-下载-安装-有效安装，这是一般软件CPA的转化流程。访问优化方面涉及到网站页面设计问题，针对的是该软件的新用户还是老用户，如果老用户为主(大部分CPA要拉新用户)而自己设计水平不够可以考虑山寨官网风格；如果是针对新用户，页面的风格选择就多了。下载方面要注意两大点，一是网站访问速度要快，二是下载速度要快，如果规则允许最好自己提供服务器下载，官方的联署链接有可能短时间慢或者宕机而且数据分析不可控。安装与有效安装环节发生在用户电脑身上，基本上就不可控了，只能在网站上根据Affiliate的规则进行引导。

3.行动的召唤

Adsense之类的CPC广告不能诱导点击，只能去融入网站内容，但软件CPA尤其需要行为引导。行为引导方面要根据具体的CPA规则设定，所以也不好一概而言，推荐一篇360安全卫士产品设计的文章。还有就是建议多看广告，无论是电视广告还是网络广告，尤其注意那些电视购物广告，很黄很暴力！

4.数据分析优化

软件CPA转化率提升涉及到几个关键数据：landing page页面访问量、下载链接点击数、安装或注册数、有效安装或注册数。landing page页面访问量分析推荐使用Google Analytics，下载数同样可以利用Google Analytics分析导出链接，如果自己提供服务器下载还可利用日志分析。成果与有效成果只能通过软件CPA商的广告联盟后台了，所以前面提到Affiliate项目选择时特别强调该联盟能否提供，如果数据失真有无反馈渠道。如果问题不在你，只能去硬着头皮去沟通，如果沟通无效这种项目其实做的意义不大了，说白点就是扣量太凶了，哥不陪你玩了。

5.A/B测试应用

无论是做Adwords推广还是网站性能优化，很多网站会用到Google的A/B测试工具。软件CPA或者其他Affiliate项目同样可以利用这个工具，由于本人很大程度利用SEO，A/B测试工具只能慎用，因为太频繁的修改网站对搜索流量影响大。但如果你的流量不太依赖此渠道且有“足够的准备”，流量又不是很低大可使用此工具优化Landing Page。

转化率的提升是一个持续的过程，有时为了优化可能还会出现下降，这是正常的现象，推荐先用少流量的Landing Page进行测试，然后大范围的应用。网站用户的研究需要一定的时间积累以及一些数据报告的支撑，行为引导是一个很抽象的东西，大家可以看看本博客推荐页面的《行动的召唤》一书。Google Analytics等网站分析工具需要熟练应用，广告知识也是必备的，大家可以看看博客推荐页面的《一个广告人的自白》一书。建站知识就不多讲了，这是利用网站做Affiliate最基本的，有问题多百度、谷歌及咨询自己熟悉的个人站长吧。本来想上些具体的图片以及案例推荐，不过精力原因等有时间再像大家推荐吧。

本文来自：5354博客 原文地址: 软件CPA攻略:转化率提升